sábado, 25 de abril de 2020

Prepararse para vender. Desde la perspectiva de los clientes, ¿para qué sirve la empresa?, ¿qué hace el producto?, y ¿por qué les impor...

viernes, 24 de abril de 2020

¿El producto soluciona el problema?. Hay que revisar todas las notas, resúmenes y análisis realizados con los comentarios de los client...

¿Se ha encontrado un encaje producto/mercado?. El encaje producto/mercado tiene tres componentes:  1. ¿El problema o necesidad que ...

 Comprobar el modelo de negocio. ¿Las acciones realizadas en descubrimiento de clientes han confirmado las hipótesis (o supuestos) con ...

miércoles, 22 de abril de 2020

Una respuesta tibia de los clientes. Aunque las cifras sean probablemente pequeñas en muchas de las categorías anteriores, el proceso d...

Valorar los resultados de las pruebas. Es fundamental valorar el comportamiento del cliente con el propio PMV. Mientras el volumen de u...

Medir el interés, por encima de cualquier otra cosa. Estas métricas son «indicadores del interés» básicos para casi cualquier producto, a...