miércoles, 6 de mayo de 2020

Buscar a los primeros. El mayor reto comercial en la validación de clientes es llamar a las personas correctas. Esto requiere identific...

Salir a la calle y vender. En esta fase de la validación de clientes hay que tratar de vender. El descubrimiento de clientes obligaba a...

martes, 5 de mayo de 2020

Apoyo/aprobación. Esta matriz indicaba que incluso con el apoyo de un directivo visionario de una división operativa, E.piphany tenía que...

Mapas de organización. ¿Recuerda los resúmenes que denominamos mapas de organización e influencia y que se crearon en el descubrimien...

Hoja de ruta para vender. Otro defecto clásico de las startups es contratar a un equipo de ventas antes de encontrar la forma de vender...

lunes, 4 de mayo de 2020

Que hay que medir.  Utilizando las hipótesis sobre las relaciones con los clientes, hay que identificar las métricas del éxito del mode...

El conjunto de métricas. Los negocios web/móvil se deben concentrar en reunir, analizar y optimizar los datos desde el día que nacen ha...