Desarrollar el posicionamiento de la empresa.
Todos los canales
Objetivo: Definir el posicionamiento de la empresa.
Referencia: Capítulo 11, Validación de Clientes, Fase 3: Desarrollar el posicionamiento de
la empresa y del producto.
Revisar la misión desarrollada durante el Descubrimiento de Clientes
Comparar la descripción y la misión de la empresa con las de los competidores
Crear un borrador del documento de posicionamiento del negocio
Simple.
Teniendo en cuenta a los clientes.
¿Qué hace la empresa por mí?
¿Por qué quiero hacer negocios con ellos?
¿Por qué existe este negocio/empresa y por qué es diferente?
Hacer coincidir con el tipo de mercado.
Se termina cuando:
Se construye un mensaje que define completamente la visión y la misión de la
empresa.
Validar el posicionamiento.
Todos los canales
Objetivo: Validar el posicionamiento del producto, de sus características y de la empresa.
Referencia: Capítulo 11, Validación de Clientes, Fase 3: Desarrollar el posicionamiento de la empresa y del producto.
Programar reuniones con analistas e influenciadores importantes del sector Identificar y seguir a esas personas desde el Descubrimiento de Clientes. Buscar informes de analistas, recortes de prensa, páginas web, etc. Completar un guión. Montar una presentación para los analistas Posicionamiento en el mercado y del producto. Características del producto. Hoja de registro para recoger información y comentarios
Se termina cuando: Se consiguen comentarios detallados sobre el mercado y el producto de los principales analistas y personas influyentes.
