Materiales comerciales y de marketing.

Físico 

Objetivo: Crear una primera versión del conjunto de herramientas de marketing que ayudará a cerrar una venta. 

Referencia: Capítulo 9, Validación de clientes, Fase 1: «Prepararse para vender.» 

Herramientas online Sitio web. Herramientas para redes sociales. Mensajes para correos electrónicos y herramientas de marketing con correos electrónicos. 

Materiales y complementos para ventas físicas Presentación de ventas PowerPoint. Presentación o folleto para dejar. Documento de trabajo (white-paper) o resúmenes ejecutivos. Ficha de características del producto. Resumen del problema/solución y relación con el producto. Comentarios de los clientes. Tarjetas de visita, hojas de pedidos, etc. 

Presentaciones de ventas Presentación actualizada del problema. Presentación actualizada de las soluciones. Presentación actualizada del producto. 

Demos/prototipos Cómo funciona el producto. Atractivos de venta principales. Forma antigua y forma nueva de resolver el problema. 

Hojas de datos Hoja de datos del producto para mercados existentes. Hoja de datos de la solución para mercados nuevos o clones. Hojas de datos del producto y de la solución para mercados que se hayan vuelto a segmentar. 

Otros materiales Listas de precios. Contratos. Sistema de facturación. Para negocios B2B, tres versiones de los materiales y complementos Para primeros evangelistas. Para referenciadores y prescriptores tecnológicos. Para el gran público. 

Para negocios B2C Cartelería para lineales y estanterías. Embalajes para retail o minoristas. Cupones. Anuncios de distintos tipos. Un plan que separe según cada uno de los anteriores: los objetivos, a quiénes se dirigen las acciones y el calendario. 

Se termina cuando: Se dispone de un paquete completo con las versiones iniciales de los materiales comerciales y marketing. Se seleccionan los test pass/fail.