Desarrollar el posicionamiento del producto.

Todos los canales 

Objetivo: Definir el posicionamiento del producto por tipo de mercado. 

Referencia: Capítulo 11, Validación de Clientes, Fase 3: Desarrollar el posicionamiento de la empresa y del producto. Revisar el resumen inicial sobre el posicionamiento del producto. Incluir los comentarios de los clientes. Actualizar y concretar el posicionamiento del producto. 

Se termina cuando: Se completa el resumen sobre el posicionamiento del producto.

Hacer coincidir el posicionamiento con el tipo de mercado.

Todos los canales 

Objetivo: Garantizar que el posicionamiento del producto coincide con el tipo de mercado de la empresa. 

Referencia: Capítulo 11, Validación de Clientes, Fase 3: Desarrollar el posicionamiento de la empresa y del producto. Mercados existentes y que se han vuelto a segmentar: Comparar el producto con el de los competidores. Mercados nuevos: Visión y pasión de lo que se debería comunicar. Mercados clones: Conocer a las empresas comparables para «predecir el futuro». 

Se termina cuando: Se puede garantizar que el posicionamiento del producto coincide con el tipo de mercado. Se ha confirmado el posicionamiento con clientes.