Validar el modelo de negocio.
Todos los canales
Objetivo: Utilizar los hechos recogidos para validar el modelo de negocio.
Referencia: Capítulo 12, Validación de Clientes, Fase 4: La pregunta más difícil de todas:
¿Pivotar o continuar?
Lista de comprobación del modelo de negocio
Propuesta de valor.
Segmentos de clientes.
Propuesta de valor 2: Tipo de mercado.
Canales.
Relaciones con clientes.
Estructura de costes.
Fuentes de ingresos.
Se termina cuando:
Se ha comprobado que todas las hipótesis del modelo de negocio se han
transformado en hechos.
Se seleccionan tests pass/fail.
Validar el modelo financiero.
Validar el modelo financiero
Todos los canales
Objetivo: Asegurar que la startup puede convertirse en un negocio rentable, escalable, antes
de que se quede sin dinero.
Referencia: Capítulo 12, Validación de Clientes, Fase 4: La pregunta más difícil de todas:
¿Pivotar o continuar?
Propuesta de valor
Coste del producto.
Tamaño del mercado.
Cuota del mercado alcanzable.
Impacto sobre los clientes del efecto de red.
Relaciones con clientes
Coste de adquisición de clientes.
Tasas de conversión de prospectos.
Valor de todo el negocio del cliente (customer lifetime value).
Barreras al cambio para el cliente.
Reflexiones sobre el tipo de mercado
Costes operativos básicos
Costes del canal
Margen de cada canal, costes de promoción y tarifas de espacio en los lineales o
estanterías.
Fuentes de generación de ingresos
Precio medio de venta.
Total de ingresos posible.
Número de clientes /año.
Saldo de tesorería
Hacer los cálculos
Se termina cuando:
Se dispone de un cuadro financiero completo de la capacidad de la empresa para
tener éxito.
Se seleccionan tests pass/fail.
