Verificar el encaje producto/mercado.
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Objetivo: Comprobar que la empresa ha identificado un problema grave, tiene un producto
que va a resolver ese problema y hay suficientes clientes dispuestos a pagar por ese producto.
Referencia: Capítulo 7, Verificar el encaje producto/mercado.
Comprobación: ¿problema grave o necesidad importante?
Número de clientes con el problema.
Cómo calificaron los clientes el problema (prioridad).
¿Los clientes intentaron soluciones creadas por ellos?
Diagrama de rutinas con y sin nuevo producto.
Comprobación: ¿el producto resuelve el problema o necesidad?
Revisar la opinión de los clientes.
Grado de interés de los clientes por el producto.
Tasa de referidos.
Tasas de adquisición/activación.
Revisar comentarios.
Revisar los mensajes publicitarios del producto.
Comprobación: ¿hay suficientes clientes?
Tamaño del mercado, actual y previsible.
Comentarios de los clientes.
Amenazas de la competencia.
Se termina cuando:
Se comprueba que hay demanda suficiente que pide resolver el problema.
Se comprueba que el producto cubre bien la demanda en opinión de los clientes.
Se actualiza el lienzo del modelo de negocio.
Se seleccionan los test pass/fail.
