jueves, 30 de abril de 2020

El plan y las herramientas de activación. Mientras que el paso anterior, la adquisición, lleva posibles clientes a la puerta (a la pági...

Algunos productos son virales por sí solos. Algunos se pueden preparar para serlo. Por ejemplo, cada correo electrónico enviado por Gma...

Herramientas del plan de adquisición. Herramientas de adquisición que se pueden comprar La lista de herramientas de adquisición de clie...

Realizar pruebas sin recoger datos. • Medir todo. Realizar pruebas sin recoger datos es un pecado capital. Ingeniería necesita hacer un...

Plan de adquisición. Seleccionar a quiénes captar (es decir, a qué clientes), qué tácticas de promoción utilizar, qué decir y cómo deci...

El plan y las herramientas. El plan de adquisición es breve, va al grano y es táctico. El plan ayuda a encontrar herramientas que previ...

miércoles, 29 de abril de 2020

Prepararse para vender. Ahora hay que mejorar esos planes y desarrollar los programas y herramientas de adquisición y activación. Como ...

Herramientas de marketing social. Muchas compañías que venden productos físicos exclusivamente a través de un canal físico utilizan pág...

Herramientas online para empresas. Incluso aunque la estrategia de canal principal de la empresa sea la distribución física, los client...

martes, 28 de abril de 2020

Hay que diseñar los materiales. En la validación, las startups que venden B2B tienen dos públicos diferentes para los materiales comple...

Hojas de características. Es fácil confundir las hojas de características del producto, que detallan las características y ventajas del...

Complementos y materiales. Una vez que llegan al canal físico, ya sea a través de la web, Twitter o de un tradicional anuncio en el per...

lunes, 27 de abril de 2020

 «Captación de clientes» en los canales web/móvil. AVISO: No hay posibilidad de leer, procesar y poner en marcha a la vez todo lo que s...

Prepararse para vender. Durante el descubrimiento de clientes se desarrolló un plan aproximado para adquirir y activar clientes . Aho...

Sitios web. En esta etapa, los sitios web de las empresas que usan el canal físico deben proporcionar información clara sobre la visión...

sábado, 25 de abril de 2020

Herramientas online. Incluso aunque la estrategia de canal principal de la empresa sea la distribución física, los clientes hoy buscan ...

Hojas de características. Es fácil confundir las hojas de características del producto, que detallan las características y ventajas del...

Presentaciones comerciales. Las presentaciones comerciales o de ventas deben ofrecer una versión actualizada e integrada de las present...

Complementos y materiales. Una vez que llegan al canal físico, ya sea a través de la web, Twitter o de un tradicional anuncio en el per...

Marketing (físico). La captación de clientes en el canal físico se desarrolla en un proceso de cuatro etapas: atención, interés, reflex...

Prepararse para vender. Desde la perspectiva de los clientes, ¿para qué sirve la empresa?, ¿qué hace el producto?, y ¿por qué les impor...

viernes, 24 de abril de 2020

¿El producto soluciona el problema?. Hay que revisar todas las notas, resúmenes y análisis realizados con los comentarios de los client...

¿Se ha encontrado un encaje producto/mercado?. El encaje producto/mercado tiene tres componentes:  1. ¿El problema o necesidad que ...

 Comprobar el modelo de negocio. ¿Las acciones realizadas en descubrimiento de clientes han confirmado las hipótesis (o supuestos) con ...

miércoles, 22 de abril de 2020

Una respuesta tibia de los clientes. Aunque las cifras sean probablemente pequeñas en muchas de las categorías anteriores, el proceso d...

Valorar los resultados de las pruebas. Es fundamental valorar el comportamiento del cliente con el propio PMV. Mientras el volumen de u...

Medir el interés, por encima de cualquier otra cosa. Estas métricas son «indicadores del interés» básicos para casi cualquier producto, a...