Conseguir que los clientes traigan más clientes para la empresa.
Hay un montón de diferentes herramientas y tácticas de marketing viral que le ayudarán a
conseguir que los clientes traigan a otros clientes a la empresa. Éstas son las seis técnicas de
marketing viral más potentes para tener en cuenta:
• Animar a los clientes a marcar «me gusta» en el producto en Facebook.
• Ofrecer descuentos u ofertas de prueba gratuita a los clientes si comparten la
información sobre el producto con sus amigos
• Permitir que los clientes manden correos electrónicos a sus amigos usando sus listas
de contactos para crear listas de correo
• Crear concursos o incentivos para que generen tuits, «me gusta» y otras acciones
virales
• Destacar los botones de acción en el sitio que vinculan con redes sociales de forma
que se simplifique la difusión viral.
• Incentivar a los blogueros a escribir sobre el producto, recompensándoles por hacerlo.
Recursos físicos.
Se dividen en dos tipos: Las instalaciones de la empresa y productos/servicios. Ejemplos de
instalaciones de la empresa son la oficina y la ubicación geográfica (cerca del transporte
público para atraer más fácilmente a muchos empleados, en una ciudad con muchos
restaurantes, etc.). Los productos/servicios pueden ser desde un suministro constante de
obleas de silicio extradelgadas, o de mineral de hierro, o miles de metros de almacén, o de
taller especializado, o de planta de producción. Muchos recursos son intensivos en capital,
sobre todo cuando hablamos de productos físicos (equipos de fabricación, materias primas y
similares).
El dinero es la sangre de las startups. El negocio existe hasta que se queda sin él. Esta obra
trata sobre la manera de reducir la mortalidad infantil de las startups haciendo que todo lo
que realicen cueste menos y sea más rentable.
Hay toneladas de artículos, sitios web y libros enteros sobre la manera de generar inversores
para una startup (y quiénes son esos inversores). Los amigos y la familia, el crowd funding,
los business angels, el capital riesgo y los socios capitalistas son a los que se referencia
habitualmente. Pero no hay que dejar pasar por alto las subvenciones del gobierno como
una fuente de financiación alternativa para las startups.
En Estados Unidos, el sitio web
grants.gov es la primera parada de una serie de alternativas, como las que ofrece la
SBA (Small Business Administration) y SBIR (Small Business Innovation Research).
Además, las empresas que venden productos físicos tienen otras fuentes de financiación:
