Presentación del producto.

Presentación del producto. Físico  Objetivo: Desarrollar una presentación de la solución para utilizarla con los clientes y confirmar que el...

Actualizar el modelo de negocio.

Actualizar el modelo de negocio. Todos los canales  Objetivo: Prepararse para tomar la decisión sobre si pivotar o continuar.  Referencia: C...

Conseguir conocer el mercado.

Conseguir conocer el mercado. Todos los canales  Objetivo: Conseguir conocer el mercado en general.  Referencia: Capítulo 5, Capturar el con...

Conseguir entender a los clientes.

Conseguir entender a los clientes. Todos los canales  Objetivo: Entender correctamente a los potenciales clientes.  Referencia: Capítulo 5, ...

Confirmar el problema y evaluar su importancia.

Confirmar el problema y evaluar su importancia. Físico  Objetivo: Medir la gravedad y la importancia del problema o necesidad como los perci...

Prepararse para contactar con los clientes.

Prepararse para contactar con los clientes.   Físico  Objetivo: Completar un calendario de reuniones con clientes potenciales para entender ...

Diseñar pruebas.

Diseñar pruebas. Todos los canales  Objetivo: Determinar experimentos para comprobar las hipótesis del modelo de negocio.  Refere...

Hipótesis sobre la generación de ingresos.

Hipótesis sobre la generación de ingresos. Todos los canales  Objetivo: Comprobar que el modelo de negocio es viable financieramente....

Hipótesis sobre recursos clave.

Hipótesis sobre recursos clave. Todos los canales  Objetivo: Identificar recursos externos fundamentales para el éxito de la empresa ...

Relaciones con los clientes (Web)

Relaciones con los clientes. Web/móvil  Objetivo: ¿Cómo se «captan, retienen y amplían los ingresos» de los clientes en un canal web/...

Relaciones con los clientes

Relaciones con los clientes. Físico Objetivo: ¿Cómo se «captan, retienen y amplían los ingresos» de los clientes en un canal físico? ...

Tipo de mercado

Tipo de mercado. Todos los canales  Objetivo: Seleccionar un tipo de mercado inicial.  Referencia: Capítulo 4, Tipo de mercado. ¿Se...

Canales

Canales. Todos los canales  Objetivo: Desarrollar una hipótesis del canal de distribución.  Referencia: Capítulo 4, Hipótesis sobre...

Segmentos de clientes

Segmentos de clientes. Todos los canales  Objetivo: Desarrollar una hipótesis sobre quiénes son los clientes y qué problemas tienen q...

Características y ventajas del producto

Características y ventajas del producto. Todos los canales  Objetivo: Explicar qué es el producto y por qué la gente lo comprará y lo...

Visión del producto

Visión del producto. Todos los canales  Objetivo: Acuerdo en la visión a largo plazo y calendario para los próximos dieciocho meses. ...

Tamaño del mercado

Tamaño del mercado. Todos los canales  Objetivo: Estimar el tamaño de la oportunidad del mercado para la empresa.  Referencia: Capí...

El equipo de desarrollo de clientes

El equipo de desarrollo de clientes. Todos los canales  Objetivo: Crear el equipo de desarrollo de clientes.  Referencia: Capítulo ...

Listas de comprobación

Listas de comprobación. Recomendamos emplear estas listas de comprobación al terminar cada paso. Ayudarán a garantizar que se haya comp...

Indicaciones

 Indicaciones. • Propuesta de valor:  ¿Cuál es el coste estimado por usuario? Y ¿existen costes adicionales cuando se suma un nuevo u...

Las métricas que importan

Las métricas que importan. Desde la primera página de esta obra se ha estado utilizando el lienzo de modelo de negocio para organizar l...

Modelo de financiación

Modelo de financiación. Este paso responde a una pregunta fundamental: ¿Todas las pruebas apuntan a pensar que el negocio puede crecer ...

Modelo de negocio

Modelo de negocio. Ojalá que durante este tiempo se hayan hecho modificaciones periódicas de los lienzos de los modelos de negocio (sem...

Validar el modelo de negocio

Validar el modelo de negocio. Ha sido un largo camino, pero la mayor parte de las hipótesis sobre el modelo del negocio que se plantear...

Revisar los datos

Revisar los datos. Los datos objetivos más importantes que hay que revisar son:  • Opiniones de los clientes, contenidas en las hoj...

Construir un centro de operaciones

Construir un centro de operaciones. La mejor manera de «traducir» los montones de datos, informes y cuestionarios es hacerlos tan vis...

Datos y conclusiones.

Datos y conclusiones. Hasta este momento, el equipo ha reunido una enorme cantidad de datos objetivos, de los análisis del sector y de ...

La pregunta más difícil

La pregunta más difícil. Ésta es la fase más crítica, que más dolores de cabeza produce, de la validación de clientes: decidir honestam...

Desarrollar el posicionamiento

Desarrollar el posicionamiento. Los analistas y las personas influyentes del sector ayudan a crear la base de credibilidad que necesita...

posicionamiento de la empresa según el tipo de mercado

Posicionamiento de la empresa según el tipo de mercado. Como pasa con el posicionamiento del producto, el resultado de este ejercicio d...

El posicionamiento de la empresa

El posicionamiento de la empresa. Con el producto posicionado en uno de los cuatro tipos de mercado, hay que articular el posicionamien...

En un mercado que se haya vuelto a segmentar

En un mercado que se haya vuelto a segmentar. Si se está tratando de volver a segmentar un mercado ya existente, el posicionamiento de ...

En un mercado clon

En un mercado clon. Clonar un modelo de negocio que funciona en Estados Unidos y que no ha llegado a un país (por el idioma, o por barr...

En un nuevo mercado

En un nuevo mercado. Si se está creando un nuevo mercado, el posicionamiento de la empresa no puede describir las diferencias de la emp...