Hipótesis sobre la generación de ingresos.
Todos los canales
Objetivo: Comprobar que el modelo de negocio es viable financieramente.
Referencia: Capítulo 4, Hipótesis sobre generación de ingresos y fijación de precios.
¿Cuántos se van a vender?
Hipótesis sobre el tamaño y la cuota del mercado.
Hipótesis sobre el canal.
¿Cuál es el modelo de generación de ingresos?
Venta.
Suscripciones.
Pago por uso.
Ser afiliado.
¿Cuáles son las tácticas de fijación de precios?
Precios bajos.
Precios competitivos.
Precios por volumen.
Varios precios.
Modelo «maquinilla de afeitar/cuchillas».
Suscripción.
Leasing (financiación).
Freemium.
Otros.
¿Con estas tácticas se completa el modelo de un negocio que merece la pena?
Se termina cuando:
Los clientes/usuarios, el modelo de generación de ingresos y los precios indican que
es un negocio que merece la pena.
Se seleccionan los test pass/fail.
