Modelo de financiación.
Este paso responde a una pregunta fundamental: ¿Todas las pruebas apuntan a pensar que el
negocio puede crecer y puede tener un tamaño importante? Y ¿puede producirse esto antes
de que la empresa se quede sin dinero?
En este paso se podrá averiguar si el negocio tiene potencial, es un hobby, o si tendrá un
resultado fiscal negativo.
La pregunta anterior no necesita toneladas de hojas Excel o presupuestos de cincuenta
epígrafes. Más bien se apoya en los hechos que se han encontrado al contrastar las hipótesis originales con las únicas personas que tienen las respuestas, los clientes, y en una lista corta
de cifras, las métricas que importan.
Sólo un puñado de cifras define la diferencia entre un negocio próspero, escalable y
rentable y un fracaso.
Los empresarios de éxito son capaces de decir, ajustar y volver a
calcular este puñado, más o menos amplio, de cifras principales sobre clientes, coste de
productos y aumento de ingresos incluso dormidos. Y a la vez, siempre tienen en cuenta las
dos métricas más importantes:
¿Cuantos meses en términos de dinero quedan en la cuenta
del banco?
¿Cuál es la rapidez con la que se quema lo que queda?
Garantizamos que esta forma distinta de ver las finanzas conseguirá que echen a cualquiera
de casi todas las escuelas de negocios del país, pero es todo lo que se necesita en este
momento para confirmar si el modelo de negocio aprueba el examen de la validación y si
está listo para crecer y pasar a la creación de clientes.
